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水务企业如何融资?如何获得与政府项目合作的先机?

    水务企业在资本市场如何发展?在融资时怎样吸引创投资金?需要具备何种优势才能获得与政府合作项目的先机,以资本的形式撬动市场? (以下讨论节选自水工业市场)

  王世汶:以工业园区为例,园区面临的最大一个问题就是招商引资,如果以财税去吸引招商引资,可能将面临后劲不足的问题。因为大家都在拼抢,特别是在目前新的经济常态下,企业之间的争抢动作非常激烈。尤其是国内,我们知道水处理环保企业非常多,园区必须拥有自己特殊的优势,才有可能吸引企业投资,通俗地说就是企业为什么愿意到你这里来?企业在你这里做生意,他们的回报在哪里?园区的优势又体现在什么地方?打个通俗的比方就是,园区作为企业的一个恋爱基地,必须具备哪些优势和吸引力,才能让企业在这里谈恋爱,同时又愿意留下。以上问题都是需要重点考虑的问题


   
张立辉:水处理行业准入门槛较低,市场同质化竞争的情况普遍存在,现在到了如何做好细分市场的阶段。无论是园区、基金还是企业都要做好深耕细作的准备,都要建立自己核心的、别人不可复制、不可替代的价值优势。价值在哪儿?我想现在不管哪个行业,哪个角色,都有这样的共识,那就是企业如果没有技术则做不出价值,但有了技术,如何使其促进产业发展并获得市场的认可是关乎企业成败的关键。现在环保水处理行业已经发展到一定的阶段,有人比喻为从春秋转为战国,虽然能不能形成秦朝统一局面,还不大确定,但已形成一定格局就是各企业以区域和行业为自己的立足点开始去扩张。那么从直观的数据来讲,企业内生性的增长有多快,外沿式的增长怎么来实现,怎么去并购,怎么去整合,关键是战略资源的整合。另外,在这两个增长的基础之上,有没有得到资本市场的更大价值的认定,就是所谓市值的概念,企业至少要立足于这一点。如果还仅仅说我就是想拿项目,那在众多的企业里面很难脱颖而出。
   
现在大家都普遍地遇到一些问题,就是我有项目,但我没有钱,我找到一笔钱,投完这个项目,很快又没有钱了。不仅仅是水处理行业,包括跟能源相关的重资产行业,都是企业项目不难找,资金方面如果多方筹措,这个项目也能做下来,但一年只能做一两个,远远达不到作为一个好企业和优势企业的要求,很难跟其他企业有一个明显的区分。很多企业家是顾不上特别长远的,但资本市场看重的是企业五年之后或者三年之后的现金流,而不是看当年的。现在水行业走到今天,各个子领域参差不齐,有的更成熟一些,有的还没有那么成熟,但整体而言,已经跟五年之前的行业不可同日而语,所以现在做企业也好,做投资也好,怎样让企业能够持续成长,怎样能够去跟资本市场,去跟一些金融工具结合起来,我觉得这个战略的高度,也就是立足点一定要有提升。就是说企业既要有内生性增长的价值,也要有外沿式增长的要素,在这两者基础之上,资本市场对你的认可就不一样。当然,企业实现了这两方面的增长也会推动行业发展,对于我们作投资来讲,也会有很好的回报。否则,基本上就是众多的环保企业,众多的基金,众多的科技园,大家也能够维持下去,但是达不到自己所希望的那种发展水平,时间长了可能会出现比较大的发展瓶颈。

 

    张春霖:这是摆在每个企业家面前值得深思的问题。作为一个企业,我们确实掌握了技术,包括专业管理,同时又有资金可以把政府的一些资源利用起来,然后产生效益,提高政府这么多年沉淀下来的资本的投资效益;政府也有要求,要降低资产负债率,还要提高资本的运作效益、经营效益,应该说大家都有这种投资的冲动,“结婚”的需求。目前,国家正在大力推进混合所有制经济改革,国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股。地方水务企业可借此契机,完成特许经营改革,完善投融资体制。但在实际工作当中,我们确实也碰到了很多问题,作为企业,我们开发出了技术,如何能够真正制衡政府,让政府能够接受我们,除了我们以外,找不到第二家可以替代,这一方面取决于企业确实要开发出创新的、独有的技术,另一方面企业要有很专业的技术人才,能够用技术解决政府很重视的环保问题和水务问题,能够把政府的资产盘活,提高资产的效益,这是很重要的一个方面。

   

     窦传玉:其实资金问题一直是企业发展离不开的话题,如果找一个项目,拿什么优势让银行给你提供贷款,拿什么资本让政府相信你,也就是如何实现政府、企业和银行这三者的有效整合,找一个很好的切入点很重要。从现有的经济角度出发,和当地政府,一般是和县级以上的政府谈环保合作,地方政府不仅是有单一的水环境要求,而是会对整体区域的水、气、声、渣综合考虑。基于此,我们现在关注的不仅仅是一个污水概念,而是一个工业循环经济园区的概念;不仅仅是一个单一清洁生产的理念,而是一个资源综合利用的概念。近年来,我们以为地方政府解决最实际的废水、垃圾处理问题为己任,加大环保基础设施投入,在全国各地规划建设多个循环经济产业园区。通过合理布局工业企业,共享公用工程资源,有效利用和处理废物,建立企业共生的产业体系,开展清洁生产等多项措施,实现了一个区域的循环经济和资源综合利用的概念。对地方政府来说,就可以把能够市场化的东西全部市场化,不仅是单一的招商引资的项目,包括一些重大民生的工程项目也都可以交由我们来做。有了项目,企业的经营效益及实力不断提高,自然也能赢得银行资金的青睐

 
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